Заказать разработку уникального торгового предложения бренда, товара, услуг, бизнеса, компании: Киев, Одесса, Винница. Создание и продвижение УТП

Современное ведение бизнеса предполагает жесткую конкуренцию, постоянно изменяющиеся рыночные условия. Чтобы оставаться на плаву и быть конкурентоспособным, стоит непременно использовать максимальное количество маркетинговых рычагов, одним из которых является уникальное маркетинговое предложение.

Что такое уникальное торговое предложение (УТП)

В рекламной среде понятие УТП появилось в далеком 1961 году с легкой руки Р. Ривза, сегодня концепция уникального торгового предложения претерпела массу изменений и концентрируется на явных преимуществах услуги или продукта так, чтобы покупатель мог с ними ознакомиться. М Мнение о том, что УТП служит лишь для того, чтобы привлекать аудиторию покупателей, ошибочно. Оно также необходимо для того, чтобы сотрудники компании четко осознавали свою роль в формировании имиджа компании и ощущали себя частью единого целого.

Актуальность УТП особенно остра для молодых компаний, которые не имеют наработанной клиентской базы, а ценовая конкуренция для них неприемлема. Кроме того стоит понимать, что для клиента и покупателя вы всего лишь один из многих, так как он не видит преимущества и причины, почему он должен обращаться именно к вам.

Каких принципов нужно придерживаться в разработке УТП

Чтобы составленное уникальное торговое предложение было актуальным, стоит непременно придерживаться следующих правил:

• Конкретное изложение. Посыл должен быть понятным, однозначным, не имеет двусмысленного подтекста.
• Уникальность. Важно предложить потребителю то, чего нет у конкурентов, то есть это должно быть действительно уникальное предложение
• Эффективное предложение. Потребитель должен понимать, что выбор вашего товара или услуги принесет для него определенную выгоду.

Стоит понимать, что составленное предложение должно задействовать эмоциональную составляющую выбора, а не только логику и разум. Идеально, если разработка УТП вызовет сначала удивление, после чего у потребителя возникнет интерес и произойдет оценка преимуществ и выгод.

Для чего стоит заказать УТП

Заказать уникальное торговое предложение стоит для достижения следующих результатов:

• Продажи вырастут
• Повысится интерес со стороны потребителя
• Ценовая конкуренция отходит на второй план
• Возникает вероятность того, что покупатель приобретет товар или услугу еще раз

Всего одна грамотно составленная фраза может колоссально повысить ваши продажи в Киеве, Одессе, Виннице и других городах Украины.

Проблемы при составлении УТП

Заказать создание УТП стоит непременно у профессионалов, иначе вы можете столкнуться с некачественно выполненной работой и прочими проблемами, среди которых:

• Копия уже существующего УТП, либо же конкуренты скопируют ваше уникальное торговое предложение
• Создание УТП может быть усложнено тем, что на рынке работают компании, которые имеют высокие уровни продаж без УТП, поэтому ваше предложение может быть не услышанным

Конечно, серьезные компании, работающие в Киеве, Одессе, Виннице понимают все риски и сложности и понимают, что создать «волшебную кнопку», при нажатии на которую сбегутся клиенты, невозможно. Но в, то же время вы можете заказать разработку в проверенных маркетинговых агентствах, имеющих богатый опыт за своей спиной, только так можно добиться результатов и в скором времени пожинать плоды проделанной работы.

Поиск уникальных преимуществ

Заказать разработку уникального торгового предложения в маркетинговом агентстве – довольно частая практика. Получая задание от заказчика, в первую очередь, необходимо четко обозначить выгоды и уникальные преимущества товара или услуги. Конечно, его можно даже придумать, основывая на них разработку УТП. Среди явных преимуществ стоит отметить:

• Наличие дополнительных услуг, послепродажный сервис, бесплатная консультация, членство в клубе и т.д.
• Широкий выбор товаров, бонусы и подарки при совершении покупки
• Сверхбыстрая доставка или бесплатная транспортировка товара

Составление интригующей рекламной фразы

После того, как были обозначены ключевые преимущества, команда переходит к созданию той самой фразы, которая будет побуждать покупателя к действию. Заказать создание банальной фразы однозначно не оправдывает потраченных на маркетинг средств, кроме того такие рычаги не приносят ожидаемого эффекта. Так, стоит отказаться от использования таких фраз, как «Мы самые лучшие», «Мы работаем 30 лет», «У нас дешевле или недорого» и т.д.

Рекомендуется избегать размытых и неоднозначных слов и фраз, не употреблять лишние глаголы, в том числе такие фразы, как «вы можете», «получаете возможность», «не хотите ли» и т.д.

Где применяется УТП

Грамотно составленное УТП используется не только для продвижения конкретного продукта, но и быть частью общей концепции. Таким образом, на практике УТП стоит использовать для:

• Контекстной или баннерной рекламы
• Описания плюсов на сайте компании
• В электронной рассылке
• ПОСМ—материалах и т.д.

Примеры удачно составленного УТП

Как уже говорилось ранее, заказать создание УТП нужно исключительно у тех, кто имеет положительный опыт и готов предложить оригинальные действенные предложения. Приведем примеры удачно составленных уникальных торговых предложений, разделив их на определенные группы:

Решение проблемы:

• «У вас головная боль? «Стопмигрень» уберет боль за 1 минуту»
• «Проголодались? Ваша пицца приедет через 10 минут»
• «Хотите добраться в Киев из Винницы? Ознакомьтесь с нашими предложениями»

Привлечение за счет бонусов и скидок:

• «Купите пиццу, получите салат в подарок»
• «при заказе товаров на 1000 гривен, вы получаете скидку на следующую покупку в размере 10%»

Кроме того, при составлении УТП можно сделать акцент на уникальные характеристики, инновационных технологии и т.д.

Заказать или не заказать разработку УТП – только ваше решение. Однако если вы действительно хотите повысить конкурентоспособность продукта и упростить его дальнейшее продвижение, стоит найти профессиональное агентство в своем городе (Киев, Одесса, Винница и т.д.), которое сможет выгодно подчеркнуть преимущество и скрыть недостатки, если таковые имеются.