Позиционирование: как найти место в сознании потребителя? Продвижение – бизнеса Лос-Анджелес, Маями, Нью-Йорк, Калифорния, Флорида от компании HOLA Digital Agency

Рассказывая об искусстве позиционирования, трудно не вспомнить о Дэвиде Огилви, одном из самых известных создателей рекламы, который был мастером в характеристике продуктов. Многие из его творений до сих пор считаются вехами в рекламной индустрии.

Посмотрите, как это делают другие

Позиционирование продукта - это не что иное, как умелое выделение из толпы. Поэтому, прежде чем приступить к разработке собственной стратегии, проанализируйте, как ваши конкуренты рекламируют себя. Это очень важно, потому что правда в том, что в целом ряде разных продуктов многие из них практически идентичны.

Наблюдать за вашими конкурентами - это кладезь. Нередки случаи, когда компания X выходила на рынок с явно интересным продуктом, но все же в итоге что-то пошло не так. Вам следует проанализировать то, что могло не правильно сыграть: неправильно выбрана целевая группа, язык общения или, может быть, были подчеркнуты неправильные преимущества покупки? Каждый такой пробел – это упущенная возможность для вашего продукта. Тщательное исследование рынка позволит вам найти возможные ниши, которые можно развивать.

С кем вы хотите иметь дело

Правильный выбор целевой группы имеет решающее значение, потому что здесь часто нет пути назад. Следует помнить, что если наш продукт определенным образом закрепится в сознании потребителей (например, в качестве бренда, ориентированного на богатых женщин среднего возраста), последующее изменение направления стратегии будет практически невозможным. Во-первых, не создавайте бренд подходящий для всех групп, хотя большинство компаний, вероятно, мечтают об этом.

Необходимо решить, хотим ли мы быть брендом больше для женщин или мужчин, для среднего класса или обеспеченных людей, жителей небольших городов или мегаполисов, физически активных людей или нет. Это, конечно, только основные определяющие факторы, также стоит обратить внимание на стремления наших потенциальных клиентов, на то, о чем они мечтают, кем они хотят быть или на каком этапе своей жизни они находятся.

Наше digital агентство HOLA (Лос-Анджелес, Маями, Нью-Йорк, Калифорния, Франциско, Лас Вегас, Невада, Сан Франциско) неоднократно сталкивалось с подобной проблемой. Примером могут служить бренды алкоголя, с которыми мы работали. Некоторые производители продуктов, уже используемых на рынке, рекламируют продукты почти идентично, ассоциируя их с традициями, украинской деревней. Поэтому, ища новое место на рынке, мы создали, например, продукт с характером, слегка провокационным, с немного кричащей визуальной идентификацией и направили его к людям, живущим в крупных городах (товар можно было найти только в лучших магазинах).

Очевидно, это только один из общих примеров, а каждый продукт должен найти свой собственный, особенный путь.

Как вы хотите выделиться?

Реклама эффективна только тогда, когда в ней рассказывается о преимуществах покупки продукта. Да, это банально, но если внимательно присмотреться к рекламе на рынке, можно увидеть, что многие из них не приносят никакой пользы. Поэтому необходимо хорошо выполнить домашнюю работу и изучить продукт, который мы рекламируем. Классики рекламы даже советуют - по возможности - углубиться в процесс производства продукта. Это, вероятно, не будет захватывающим процессом, но есть большая вероятность того, что мы найдем деталь, на которую стоит обратить внимание.

Дэвид Огилви, упомянутый выше, вошел в историю, среди прочего рекламой Rolls-Royce, которая на протяжении многих лет является одним из наиболее часто цитируемых примеров. Что ж, Огилви потратил несколько недель на изучение технической документации на машину. В конце концов, он получил информацию от инженеров, которые позже придумали знаменитый слоган «На скорости шестьдесят миль в час самый громкий звук в машине издают электрические часы». Он, схватился за этот слоган как сумасшедший.

И эмоции. Если в наших текстах их нет, реклама останется незамеченной. Лучший способ навести мост между брендом и покупателем - это хорошо продуманное повествование, то есть история, более широкий контекст, в котором мы разместим наш продукт. Людям просто нравится слушать истории. Им будет намного легче идентифицировать себя с интересной историей, чем с давно избитыми лозунгами.

Обращайтесь в digital агентство HOLA, мы посоветуем вам, как позиционировать свой бренд на рынке.