Маркетинг-микс. Понимание того, как позиционировать новый товар на рынке HOLA Digital Agency (Лос Анджелес, Майями, Нью-Йорк, Калифорния, Флорида)

Многие предприниматели в самом начале совершают довольно серьезные ошибки, а это означает, что продукты, которые они выводят на рынок, не достигают поставленных целей и, следовательно, не достигают успеха с точки зрения продаж. Итак, что нужно сделать, чтобы добиться успеха?

В настоящее время одним из залогов стабильного и устойчивого развития предприятий является постоянное расширение предложения - внедрение новых продуктов и постоянное совершенствование существующих. Вывод продукта на рынок требует заботы о каждой детали. В этой статье от HOLA Digital Agency (Лос Анджелес, Маями, Нью-Йорк, Калифорния, Флорида) 3 из 7 ключевых шагов, ни один из которых нельзя пропустить, чтобы ваш новый продукт стал успешным на рынке.

Определение ценностного маркетингового, брендингового предложения для клиента – Маркетинговая стратегия HOLA Digital Agency

Во-первых, определите, каково ваше ценностное предложение для вашей потенциальной аудитории. Ценностное предложение - это выгода, которую получатель получает от использования нашего решения. Важно, чтобы оно было как можно более точным и влияло на воображение получателя. В случае новостей биотехнологии примером ценного предложения может быть неинвазивное лечение заболевания с коротким временем выздоровления. Для химии это может быть катализатор, который снизит выбросы углекислого газа на несколько десятков процентов. Для более «приземленных», быстро распространяемых продуктов (например, продуктов питания) новое ценностное предложение может основываться на таких характеристиках, как скорость приготовления, новый (лучший) вкус или функциональная упаковка. Что наиболее важно, ценностное предложение имеет видимые преимущества.

Определение потребностей получателей и рекламных, правовых норм с рекламным агентством HOLA Digital Agency

Следующим шагом к успешному выводу инновационного продукта на рынок является определение потребностей, которые будут удовлетворены с помощью нового продукта, технологии, изобретения или услуги, а также определение правовых норм, которые могут повлиять на процесс коммерциализации (положительно или отрицательно). Этот шаг особенно важен в связи с тем, что сегодняшние покупатели обычно не думают о конкретных продуктах при принятии решения о покупке (т.е. они не покупают продукты, а принимают решения, исходя из своих потребностей; мышление с точки зрения конкретных продуктов на заднем плане). Определение ваших конкретных потребностей очень полезно при определении вашей маркетинговой стратегии общения с аудиторией. Чтобы проиллюстрировать разницу между продуктом и потребностью, вы можете взять пример: женщина, идущая в аптеку, покупает не шампунь, а, например, пушистые волосы, регенерацию луковиц или отсутствие перхоти (конечно, не буквально). В этом случае продуктом является шампунь, а регенерация луковиц является потребностью. Если новое изобретение это новая формула шампуня, обязательно укажите, какие именно потребности она удовлетворяет, потому что рекламное сообщение в категории «купите шампунь», вероятно, будет гораздо менее эффективным, чем сообщение «не покупайте перхоть». При определении потребностей получателей также стоит обратить внимание на законодательство. Может оказаться, что наша идея обречена на провал. Это произойдет при наличии значительных юридических ограничений - проблема особенно касается решений в области современной медицины и продуктов или услуг с наибольшим использованием для общественного блага, развитие которых эффективно блокируется законодательством, приоритетом которого в этих областях по-прежнему является максимальная экономия финансовых ресурсов, независимо от качества используемых решений.

Маркетинговое определение целевого рынка, сегментация аудитории, рекламное исследование макросреды (Голливуд, Беверли Хиллз, Западное побережье США, Сан Франциско, Лас Вегас, Невада) и потенциальных получателей

Последний шаг перед принятием первоначального решения о выходе на рынок должен заключаться в определении целевого рынка, то есть на какие сегменты аудитории будет нацелен наш продукт. С одной стороны, группа получателей не может быть слишком узкой, так как может оказаться, что это не принесет ожидаемой прибыли. С другой стороны, группа получателей не может быть слишком широкой. Определение такой группы может быть невыгодным из-за возможной неэффективности, например, связанной с сообщением продукта (выгоды от продукта) группе, которая в нем вообще не заинтересована. Это «размывает» сообщения между производителем и его покупателями. Также мы потеряем возможность специализироваться и создать эффективную рекламную кампанию. После определения отдельных сегментов также стоит проанализировать доступные вторичные данные по нашему рынку, чтобы изначально определить наши шансы. В этом случае нет определенной закономерности: если наш продукт - это лекарство или современное лечение, стоит проанализировать заболеваемость данным заболеванием в предыдущие годы; если изобретение, технология или новый продукт имеет строго определенную группу получателей (например, агротуристические фермы, спортивные клубы), стоит проверить, в каких географических регионах их больше всего, и определить организации, которые могут быть связаны (контакт с такими организациями полезен как в стадия разработки стратегии коммерциализации, например, для консультации с представителем нашей аудитории, а также на стадии разработки коммуникационной стратегии и продвижения нашего решения, например, путем установления сотрудничества с данной организацией). На этом этапе также стоит поговорить с группой наших потенциальных получателей, например, проведя исследование FGI (фокус-групповое интервью), чтобы заранее определить потенциал нашего продукта и, возможно, также заранее определить, какие другие потребности наших получателей могут быть удовлетворены (или какие проблемы, которые возникают при использовании решений, уже имеющихся на рынке, мы можем преодолеть) с помощью новых продуктов.