Тонкости выбора потенциальной аудитории для вашего нового бренда от специалистов digital студии маркетинга и брендинга HOLA Украина

Для того, чтобы точно знать все пожелания и запросы аудитории необходимо провести анализ и маркетинговое исследование. Конечно же, время – деньги, однако нельзя пускать всё на самотек.

Во всем нужен рациональный подход и аналитическое мышление, чтобы увеличить шанс на большой куш для компании.

Общая характеристика потенциальной аудитории

На первоначальном этапе необходимо определить каков характер динамики аудитории – растет она или уменьшается. Только так можно понять реальные размеры рынка и емкость, а также приблизительно рассчитать возможный уровень продаж. И таким образом, рассчитать примерную прибыль и что ожидает компанию в будущем.

Целевая аудитория делится условно на два лагеря: первичная и вторичная. К первичной относятся основной потребитель, он ставится в приоритет. В дальнейшем на первичную аудиторию будет ориентироваться новый бренд. Вторая группа лишь косвенно участвует в покупке товара, бизнесмен не берет ее в приоритет для коммуникации.

Можно рассмотреть пример – детское питание и два лагеря целевой аудитории. Мама – как покупатель и малыш – как потребитель. Ребенок инициирует покупку, хоть и не покупает товар. А родитель – совершает покупку, но не потребляет само питание. Как и во всех правилах, здесь тоже есть исключения – часть взрослой аудитории, которая тоже потребляет детское питание, но это лишь малый сегмент.

Аудитория может быть как обширной, так и узкой направленности. В обширной аудитории трудно определить какие-либо рамки, само понятие размыто. Основной ориентир компаний – это именно широкая часть аудитории, которая ограничивается финансовым состоянием, возрастом и т.д. Широкая аудитория делится на подгруппы, ориентируясь на которые уже и создается определенный товар, услуга, рекламная кампания и прочие нюансы стратегии продвижения.

Любой человек, который может купить ваш товар – это и есть частица целевой аудитории. Постоянная клиентура называется ядром аудитории.

Идеальный образ потенциальной аудитории:

• потребители, которые уже приносят прибыль;
• новые планки роста – потенциальные клиенты;
• перечень желаний, которые удовлетворяет продукт.

Что позволят выявление особенностей целевой аудитории:

• реально оценить есть ли спрос на продукт;
• модифицировать продукцию с целью более качественного удовлетворения желаний потребителя;
• создать рекламную кампанию.

При составлении портрета потенциальной аудитории важно описать понятного и простого представителя. Необходимо обозначить два пункта:

• короткая характеристика;
• обширная  характеристика.

Универсального образа типичного представителя аудитории нет. Существует несколько определенных характеристик, которые ускорят поиски вашего потенциального клиента.

Для начала нужно дать ответы на вопросы:

• Предложение является уникальным?
• Ваша продукция лучше, чем у конкурирующих компаний?
• Какому клиенту вы намерены презентовать свой товар?

Можно провести качественное исследование рынка, которое предполагает проведение опросов и интервью. По итогам опроса бизнесмен будет четко разделять существующих клиентов и тех, кто готовится ими стать. Очень эффективными являются электронные опросы по почте, форумы или блоги.

Определять потенциальную аудиторию умеют в брендинговой студии HOLA — творческий коллектив профессионалов-маркетологов проведет прямо сейчас исследование и укажет на особенности позиционирования.