Трюки безжалостного маркетинга, которые помогут вам опустошить карман покупателя – от агентства маркетинга HOLA Киев

Основной задачей и целью маркетинга является повышение роста продаж и потребления. Современные тенденции маркетинга безжалостны, они носят в себе уловки, различные трюки и хитрости, которые стимулируют аудиторию покупать больше и больше.

ТОП-список трюков и уловок в маркетинге

1. Правильная расстановка товара по цене и категории влияет на то, как воспринимается аудиторией ценовая политика. Если первым попадается товар стоимостью 10 тысяч, то покупателю он покажется слишком дорогим. А если следом за ним покупатель увидит товар за 1 тысячу, такая цена покажется более удовлетворительной в сравнении с предыдущим.
2. Самые дешевые товары влияют на покупателя совсем не позитивно. Они заставляют его думать о своей бедности, это вызывает негативные эмоции. Однако, расстроить покупателя может и товар по самой высокой цене. Это происходит в тех случаях, когда качество товара находится на низком уровне. Законы психологии гласят, что наиболее комфортно себя чувствует потребитель, который покупает товары по средним ценам. Усвоив это правило, специалисты по маркетингу проводят огромное количество успешных акций. Суть таких акций в том, что предлагаются товары цена, которых высока по «выгодным» ценам.
3. Всегда выигрывает тот товар, цена на который ниже, чем у конкурентов. Это правило касается тех товаров, ценность которых непонятна на первый взгляд. В эту категорию можно отнести крупную и мелкую бытовую технику и электронику.
4. Самые продаваемые товары визуально выделяются и контрастируют на фоне других. Таким акцентом может служить подсветка, яркий ярлык или необычный дизайн этикетки.
5.  Львиную долю продаж составляют спонтанные покупки. Человек подвержен мимолетным эмоциям и настроению, под их воздействием он склонен совершать внезапные покупки. В хорошем расположении духа покупок будет совершено намного больше, чем в плохом. Именно поэтому в супермаркете мы всегда слышим приятную музыку, чувствуем запах свежей выпечки и видим яркое освещение. Если же человек устал, то в конце рабочего дня его интересует только удовлетворение потребностей. После тяжелого трудового дня мы хотим простых вещей – поесть, утолить жажду. Именно поэтому полки со снеками и кофейные автоматы установлены на входе в магазин.
6. Выгодный маркетинговый ход – цена с отметкой ..,99 вместо целого числа. На подсознании покупатель воспринимает это как скидку. Доходит до того, что человек покупает совершенно бесполезную вещь, только по той причине, что это акционное предложение.
7. Чтобы определить стоимость продукта, потребителю приходится самостоятельно искать подсказки. В свое время психолог Дэн Ариэли провел интересный эксперимент на вечере поэзии. Студентов разделили на две разные группы. Первой группе сообщили, что вход на творческий вечер платный. Вторую же группу оповестили о том, что каждому посетителю заплатят при входе в зал. Вечер начался и первой группе разрешили не платить, а второй группе сообщили, что им не заплатят. Студенты первой группы с радостью остались на творческом вечере до самого конца. А участники второй группы разошлись. То же самое происходит и с потребителем, который воспринимает подсказки маркетологов на подсознании.

Среди популярных уловок можно увидеть «купите два по цене одного», «скидка 25%», «третий товар в подарок», «скидка только сегодня».

Разработка качественной маркетинговой стратегии – это непростое дело, оно должно быть доверено профессионалам агентства маркетинга HOLA Киев.