Разработка активной и пассивной маркетинговой стратегии от агентства маркетнга HOLA

Как правильно выбрать стратегию и определить ее особенности? Все зависит от позиции вашей компании в определенном сегменте рынка.

Проще говоря, важно занимает ли компания лидирующие позиции или старается уходить от жесткой борьбы и специализироваться на отдельных сегментах рынка. Маркетинговые стратегии можно разделить на активные и пассивные, это зависит от степени сохранения конкурентных преимуществ или профилактических действий фирмы. Следовательно, компании могут применять активные стратегии и пассивные (оборонительные).

Лидирующие маркетинговые стратегии на отечественном рынке

Перечень активных маркетинговых стратегий лидеров рынка:

• расширение горизонтов целевых рынков;
• разработка стратегии безопасной защиты своей доли рынка;
• профилактическая защита и оборона.

Расширение горизонтов рынков ориентируется на поиск новых путей и сценариев повышения спроса на весь ряд продукции. Это делается за счет стратегий позиционирования уникальных свойств и качеств продукции, привлечение новых аудиторий.

Каждый владелец лидирующей компании стремится сохранить свои позиции на рынке, соответственно  сценарий маркетинговой стратегии носит оборонительный характер. Чтобы сохранить свои конкурентные преимущества, разработчики задействуют различные методы, в том числе увеличение объемов бюджета, разработка масштабных рекламных акций, стимулирование объема сбыта.

 Стратегии предупреждения нацелены на долгосрочные прогнозы и предсказание любых сценариев действий конкурирующих фирм. Кроме активных стратегий, фирма также должна работать над пассивными стратегиями, которые предусматривают адекватные реакции руководства на действия конкурирующих фирм. Это происходит в случае выхода на рынок новых продуктов или услуг.

Компании, чьи позиции далеки от лидерских, следуют за флагманами. Такие стратегии могут быть как активными, так и пассивными.

Стратегия стремительного наступления проявляется в следующих формах:

• прямая конкуренция – содержит в себе прямую атаку на лидирующую компанию, конкуренты вступают в прямое противостояние и флагманом рынка, не боясь бросить ему вызов. Разработчики делают ставки на свое ценовое или ассортиментное преимущество;
• фланговые стратегии, предусматривают атаку по менее крепким сторонам конкурентов;
• окружающие стратегии требуют выявления уязвимых мест лидера и нанесения ударов по ним. Разработчик обходит лидера с разных флангов.

Слабые стороны конкурирующих фирм выражаются в:

• регионы и области, в которых противник имеет малые доли рынков;
• игнорирование определенных сегментов рынка или пренебрежение желаниями клиентов;
• отставание по показателям качества товаров;
• сложности в обеспечении качественного сервиса и обслуживания клиентов;
• узкие места в распределительной системе товаров.

Стратегии сторонников лидирующих фирм относятся к пассивным. Такие стратегии нацелены на уменьшение рисков, возникающих при взаимодействии с лидерами рынка. Также используются программы продвижения, которые обеспечивают преимущество для покупателей в сервисном обслуживании.

 Применение пассивных стратегий помогает избежать жесткой конкурентной борьбы. Она помогает сохранить уже занятое место в сегменте рынка.

Обратитесь в агентство брендинга и маркетинга HOLA для оказания качественной поддержки вашего бизнеса в Киеве и любом другом городе Украины.