Дистрибьюция в Украине. Кому доверить продажу вашей продукции в Виннице, Киеве, Одессе, маркетинговая агенция digital рекламы и продвижения HOLA

Изысканные виды сыра, итальянское вино, канадские кленовые сиропы или любые другие продукты отечественного производства на полки супермаркетов доставляют компании-дистрибьютеры.

Дистрибьюторы напрямую связаны с производителями. Дистрибьютор несет ответственность за стоимость продукции и за ее продвижение на рынке.  Чтобы реализовывать товар у дистрибьютера есть склады.

По каким критериям выбрать дистрибьютера?

Согласно маркетинговым исследованиям вы можете выполнить выбор дистрибьютора по таким критериям:

• по степени достоверности;
• по рейтингу среди конкурентов;
• по быстроте;

Важно определить, на кого ориентирован бизнес посредника – на производителей или на осуществление розничных продаж.

Дистрибьюторы, которые ориентируются на конкретных производителей

В этом случае заказчиком является изготовитель, а партнером являются реализаторы. Схема стратегии продвижения бренда дистрибьютером в Украине выглядит следующим образом: производители оформляют заказы у дистрибьюторов на услугу по продвижению торговых марок по конкретным каналам сбыта. Дистрибьюторы, в свою очередь, оговаривают условия партнерства, которые включены в стратегию продвижения.

Дистрибьюторы, нацеленные на розничные продажи

В данном случае модель выглядит так: выполняется закон посредника. Любой производитель знает, что на рынке ценятся дистрибьюторы, которые предоставляют весь перечень услуг, начиная с закупки товаров, заканчивая разработкой стратегии продвижения.

Результаты анализа дистрибьюторов Украины в 2020 говорят о том, что большинство компаний выбирают самых надежных дистрибьюторов. Дистрибьюторы выигрывают за счет своей надежности и рейтинга, а также по быстрому распространению товарной продукции.

Угрозы параллельного импорта

Если весь импорт, официальный и неофициальный, будет осуществляться только согласно закону, то оригиналы товаров, которые мы покупаем не только у официального производителя, но и в любых других точках, исчезнет. Неавторизованные реализаторы не могут получать разрешение на продажу.

Масштабным брендам на много прибыльнее работать с известными проверенными ритейлерами. Поэтому начинающие предприниматели рискуют исчезнуть с рынка в нашей стране, не смотря на то, их товары привезены из мелких шоу-румов и являются оригинальными. В черный список могут попасть такие категории товаров вследствие отказа правообладателя на импорт:

• медицинские препараты;
• моющие химические вещества;
• удобрения для сельского хозяйства.

Такие категории продукции ввозят в наше государство разные неофициальные дистрибьюторы, а реализация происходит в небольших магазинах.

Фармакологические фирмы выступают за запрет параллельного импорта. Небольшие импортеры не всегда соблюдают стандарты хранения медикаментов или даже вакцин. Это чревато серьезными последствиями для производителя, его могут обвинить в том, что произошла непредсказуемая рекация у ребенка на прививку. А виновен на самом деле будет импортер в данной ситуации.

Специалисты маркетинговой агенции digital рекламы и продвижения HOLA помогут вам выбрать самого надежного дистрибьютора в Украине. Обратитесь уже сегодня!