Активні і пасивні маркетингові стратегії - Лондон, Берлін, Німеччина, Монако, Мілан, Італія - HOLA Digital Agency

Часи, коли споживачі пасивно чекали, поки рекламодавці представлять пропозицію, скоро підуть в минуле. У вік Інтернету і веб-технологій одержувач здобуває незалежність, більше не залежить від агресивних повідомлень ЗМІ, які часто діють на нерви.

Традиційні маркетингові стратегії називаються "push", що дослівно слід перекладати як «штовхати», і це дійсно дуже активний вид реклами, де рекламодавець «проштовхує» її під ніс потенційному покупцеві. "Pull" маркетинг - це зовсім інша справа, він заснований на пасивному «залученні», завдяки якому відносини між компанією і клієнтом будуються на взаємній довірі.

Стратегія push - пасивний споживач

У чому різниця між двома типами просування? Що ж, одержувач "штовхає" реклами не має ніякого впливу на те, який рекламний текст до нього доходить. Зазвичай він завалений рекламою в Інтернеті, соціальних мережах, інформацією. Єдиний вихід - відключити середу (радіо, телебачення, інтернет). Прийнято говорити, що «дивитися рекламу - це нерозумно». Зазвичай це звернено до ЗМІ, тому що їх творці рідко нав'язують себе тонко натякає повідомленням. Справа в тому, що згідно з таким комунікацій кожен відразу зрозуміє, з яким продуктом або послугою він має справу. В такому випадку споживач звільняється від роздумів і відповідальності. Йому складно зіставити зміст реклами з фактами. Та й цього теж небагато, адже рекламні повідомлення складаються з простих слоганів. Вони зносилися і більше нічого не значать.

Стратегія pull - активний споживач

Однак в разі стратегії «pull» ситуація зовсім інша. У цьому випадку користувач Інтернету не буде пасивно сидіти перед монітором і чекати, поки «щось станеться», на екрані комп'ютера «вибухне» реклама, і хтось спонукає його діяти (тут купити конкретний продукт). Як вже було сказано, одержувач усвідомлює свої потреби, тому замість непродуктивного монологу з ним ведеться творчий діалог. Його здатність ефективно орієнтуватися в мережі - цінується. Крім того, користувач Інтернету не є бездумним споживачем товарів. Хто завгодно може стати творцем або виробником. Суворе поділ між виробниками і споживачами стирається. Якщо ця різниця розмито - тоді ми можемо говорити про просьюмер, тобто про споживача, який бере активну участь у формуванні думки про бренд, особистому бренд або продукт і, отже, бере участь в його просуванні.

Активний споживач - Формування ефективного рекламного повідомлення, замовити рекламу в інтернеті, рекламу сайту, створення (розробку) сайту для бізнесу в рекламному агентстві HOLA Digital Agency (Франкфурт-на-Майні, Ніцца, Канни, Париж, Цюріх, Карлові Вари, Голландія, Австрія , Швейцарія)

Блоги, особливо найпопулярніші, відіграють велику роль у формуванні повідомлення (включаючи рекламне). І тепер будь-який бажаючий може створити своє повідомлення або приєднатися до обговорення на чужій платформі. В даний час, коли одержувач шукає інформацію, він користується послугами пошукової системи. Він думає про це - зазвичай це не займає багато часу - і потім набирає свій запит у відповідному полі. Завдання пошукової системи - проаналізувати доступні (проіндексовані) ресурси Інтернету, щоб вибрати ті, які найкраще підходять для нашого пошуку. Користувач не зупиняється на досягнутому. Якщо, наприклад, він шукає щось до читання для себе, він зазвичай перевіряє, як окремі товари оцінюються іншими користувачами Інтернету (наприклад, на веб-сайті Amazon). Він порівнює їх з собою, схвалює деякі з них і робить висновки. У всякому разі, він зазвичай вірить думку інших користувачів Інтернету. І це правильно - переважна більшість з них правдиві. Спамерів трохи, вони швидко відслідковуються і викриваються.

І коли наш модельний інтернет-користувач купує даний продукт і дізнається його цінність, він, ймовірно, з легкістю опублікує свій коментар, думка або навіть огляд-статтю на відповідній сторінці.