Маркетинг-мікс. Розуміння того, як позиціонувати новий товар на ринку HOLA Digital Agency (Лос Анджелес, Маямі, Нью-Йорк, Каліфорнія, Флорида)

Багато підприємців на самому початку здійснюють досить серйозні помилки, а це означає, що продукти, які вони виводять на ринок, не досягають поставлених цілей і, отже, не досягають успіху з точки зору продажів. Отже, що потрібно зробити, щоб домогтися успіху?

В даний час одним із запорук стабільного і сталого розвитку підприємств є постійне розширення пропозиції - впровадження нових продуктів і постійне вдосконалення існуючих. Висновок продукту на ринок вимагає турботи про кожну деталь. У цій статті від HOLA Digital Agency (Лос Анджелес, Маямі, Нью-Йорк, Каліфорнія, Флорида) 3 з 7 ключових кроків, жоден з яких не можна пропустити, щоб ваш новий продукт став успішним на ринку.

Визначення ціннісного маркетингового, брендингового пропозиції для клієнта - Маркетингова стратегія HOLA Digital Agency

По-перше, визначте, яка ваша ціннісне пропозицію для вашої потенційної аудиторії. Ціннісне пропозицію - це вигода, яку одержувач отримує від використання нашого рішення. Важливо, щоб воно було якомога точнішим і впливало на уяву одержувача. У разі новин біотехнології прикладом цінного пропозиції може бути неинвазивное лікування захворювання з коротким часом одужання. Для хімії це може бути каталізатор, який знизить викиди вуглекислого газу на кілька десятків відсотків. Для більш «приземлених», швидко розповсюджуються продуктів (наприклад, продуктів харчування) нове ціннісне пропозицію може ґрунтуватися на таких характеристиках, як швидкість приготування, новий (кращий) смак або функціональна упаковка. Що найбільш важливо, ціннісне пропозицію має видимі переваги.

Визначення потреб отримувачів і рекламних, правових норм з рекламним агентством HOLA Digital Agency

Наступним кроком до успішного висновку інноваційного продукту на ринок є визначення потреб, які будуть задоволені за допомогою нового продукту, технології, винаходи або послуги, а також визначення правових норм, які можуть вплинути на процес комерціалізації (позитивно або негативно). Цей крок особливо важливий в зв'язку з тим, що сьогоднішні покупці зазвичай не думають про конкретних продуктах при ухваленні рішення про покупку (тобто вони не купують продукти, а приймають рішення, виходячи зі своїх потреб; мислення з точки зору конкретних продуктів на задньому плані). Визначення ваших конкретних потреб дуже корисно при визначенні вашої маркетингової стратегії спілкування з аудиторією. Щоб проілюструвати різницю між продуктом і потребою, ви можете взяти приклад: жінка, що йде в аптеку, купують не шампунь, а, наприклад, пухнасті волосся, регенерацію цибулин або відсутність лупи (звичайно, не буквально). В цьому випадку продуктом є шампунь, а регенерація цибулин є потребою. Якщо новий винахід це нова формула шампуню, обов'язково вкажіть, які саме потреби вона задовольняє, тому що рекламне повідомлення в категорії «купите шампунь», ймовірно, буде набагато менш ефективним, ніж повідомлення «не купуйте лупа». При визначенні потреб отримувачів також варто звернути увагу на законодавство. Може виявитися, що наша ідея приречена на провал. Це станеться за наявності значних юридичних обмежень - проблема особливо стосується рішень в області сучасної медицини і продуктів або послуг з найбільшим використанням для суспільного блага, розвиток яких ефективно блокується законодавства, пріоритетом якого в цих областях і раніше є максимальна економія фінансових ресурсів, незалежно від якості використовуваних рішень.

Маркетингове визначення цільового ринку, сегментація аудиторії, маркетингове дослідження макросередовища (Голівуд, Беверлі Хіллз, Західне узбережжя США, Сан Франциско, Лас Вегас, Невада) і потенційних одержувачів

Останній крок перед прийняттям початкового рішення про вихід на ринок повинен полягати у визначенні цільового ринку, тобто на які сегменти аудиторії буде націлений наш продукт. З одного боку, група одержувачів не може бути занадто вузькою, так як може виявитися, що це не принесе очікуваного прибутку. З іншого боку, група одержувачів не може бути занадто широкою. Визначення такої групи може бути невигідним через можливу неефективність, наприклад, пов'язаної з повідомленням продукту (вигоди від продукту) групі, яка в ньому взагалі не зацікавлена. Це «розмиває» сполучення між виробником і його покупцями. Також ми втратимо можливість спеціалізуватися і створити ефективну рекламну кампанію. Після визначення окремих сегментів також варто проаналізувати доступні вторинні дані по нашому ринку, щоб спочатку визначити наші шанси. У цьому випадку немає певної закономірності: якщо наш продукт - це ліки чи сучасне лікування, варто проаналізувати захворюваність на дане захворювання в попередні роки; якщо винахід, технологія або новий продукт має строго певну групу одержувачів (наприклад, агротуристичні ферми, спортивні клуби), варто перевірити, в яких географічних регіонах їх найбільше, і визначити організації, які можуть бути пов'язані (контакт з такими організаціями корисний як в стадія розробки стратегії комерціалізації, наприклад, для консультації з представником нашої аудиторії, а також на стадії розробки комунікаційної стратегії і просування нашого рішення, наприклад, шляхом встановлення співпраці з цією організацією). На цьому етапі також варто поговорити з групою наших потенційних одержувачів, наприклад, провівши дослідження FGI (фокус-групове інтерв'ю), щоб заздалегідь визначити потенціал нашого продукту і, можливо, також заздалегідь визначити, які інші потреби наших одержувачів можуть бути задоволені (або які проблеми , які виникають при використанні рішень, вже наявних на ринку, ми можемо подолати) за допомогою нових продуктів.