Активные и пассивные маркетинговые стратегии - Лондон, Берлин, Германия, Монако, Милан, Италия - HOLA Digital Agency

Времена, когда потребители пассивно ждали, пока рекламодатели представят предложение, скоро уйдут в прошлое. В век Интернета и веб-технологий получатель обретает независимость, больше не зависит от агрессивных сообщений СМИ, которые часто действуют на нервы.

Традиционные маркетинговые стратегии называются “push”, что дословно следует переводить как «толкать», и это действительно очень активный вид рекламы, где рекламодатель «проталкивает» её под нос потенциальному покупателю.“pull” маркетинг - это совсем другое дело, он основан на пассивном «привлечении», благодаря которому отношения между компанией и клиентом строятся на взаимном доверии.

Стратегия push - пассивный потребитель

В чем разница между двумя типами продвижения? Что ж, получатель "толкающей" рекламы не имеет никакого влияния на то, какой маркетинговый контент до него доходит. Обычно он завален рекламой в Интернете, социальных сетях, информацией. Единственный выход - отключить среду (радио, телевидение, интернет). Принято говорить, что «смотреть рекламу - это глупо». Обычно это обращено к СМИ, потому что их создатели редко навязывают себя тонко намекающим сообщением. Дело в том, что согласно таким коммуникациям каждый сразу поймёт, с каким продуктом или услугой он имеет дело. В таком случае потребитель освобождается от размышлений и ответственности. Ему сложно сопоставить содержание рекламы с фактами. Да и этого тоже немного, ведь рекламные сообщения состоят из простых слоганов. Они износились и больше ничего не значат.

Стратегия pull - активный потребитель

Однако в случае стратегии «pull» ситуация совершенно иная. В этом случае пользователь Интернета не будет пассивно сидеть перед монитором и ждать, пока «что-то произойдет», на экране компьютера «взорвется» реклама, и кто-то побудит его действовать (здесь купить конкретный продукт). Как уже было сказано, получатель осознает свои потребности, поэтому вместо непродуктивного монолога с ним ведется творческий диалог. Его способность эффективно ориентироваться в сети - ценится. Кроме того, пользователь Интернета не является бездумным потребителем товаров. Кто угодно может стать создателем или производителем. Строгое разделение между производителями и потребителями стирается. Если это различие размыто - тогда мы можем говорить о просьюмере, то есть о потребителе, который активно участвует в формировании мнения о бренде, личном бренде или продукте и, следовательно, участвует в его продвижении.

Активный потребитель – Формирование эффективного рекламного сообщения, заказать рекламу в интернете, рекламу сайта, создание (разработку) сайта для бизнеса в рекламном агентстве HOLA Digital Agency (Фра́нкфурт-на-Ма́йне, Ницца, Канны, Париж, Цюрих, Карловые Вары, Голландия, Австрия, Швейцария)

Блоги, особенно самые популярные, играют большую роль в формировании сообщения (включая рекламное). И теперь любой желающий может создать свое сообщение или присоединиться к обсуждению на чужой платформе. В настоящее время, когда получатель ищет информацию, он пользуется услугами поисковой системы. Он думает об этом - обычно это не занимает много времени - и затем набирает свой запрос в соответствующем поле. Задача поисковой системы - проанализировать доступные (проиндексированные) ресурсы Интернета, чтобы выбрать те, которые лучше всего подходят для нашего поиска. Пользователь не останавливается на достигнутом. Если, например, он ищет что-то к чтению для себя, он обычно проверяет, как отдельные товары оцениваются другими пользователями Интернета (например, на веб-сайте Amazon). Он сравнивает их с собой, одобряет некоторые из них и делает выводы. Во всяком случае, он обычно верит мнению других пользователей Интернета. И это правильно - подавляющее большинство из них правдивы. Спамеров немного, они быстро отслеживаются и разоблачаются.

И когда наш модельный интернет-пользователь покупает данный продукт и узнает его ценность, он, вероятно, с легкостью опубликует свой комментарий, мнение или даже обзор-статью на соответствующей странице.