Как определить целевую аудиторию? Ошибки предпринимателей и советы HOLA Digital Agency (Лос Анджелес, Майями, Нью-Йорк, Калифорния, Флорида)

Это очень распространенная проблема не только для начинающих предпринимателей. Любой может попасть в ловушку «прожигания маркетинговых бюджетов». Как от этого уберечься?

Определите, кому вы хотите продавать свои товары / услуги.

Трудно проводить какие-либо рекламные и торговые мероприятия, не зная точно, кто наш клиент. Более того, разнообразие клиентов и их потребностей означает, что немногие из них заинтересуются нашим предложением. Да, вы можете сказать, что вашим покупателем может быть любой человек. Но, каждому ли нужен ваш продукт? У каждого человека достаточно денег, чтобы купить ваш продукт?

С большой вероятностью некоторые люди будут исключены после ответов на эти вопросы. Более того, платить большие деньги за рекламу не очень эффективно, если мы не определим нашу целевую группу. Продвигать свой бизнес, сайт, бренд, компанию повсеместно - это не столько, не логично на начальном этапе - даже просто «глупо» с финансовой точки зрения. Поэтому при продвижении личного бренда, бизнеса (в том числе блога) важно определить, для кого идеально подходит ваш продукт.

Наиболее частые ошибки предпринимателей

Слишком широкая целевая группа. Одна из самых частых ошибок - создание предложения для всех. Обычно это связано с полным игнорированием целевой аудитории. Неосторожные действия и отсутствие разработанной стратегии приводят к потере денег зря. Таким образом, вы выделяете определенный бюджет на рекламу, которая достигает всех, а не только людей, которые действительно могут быть заинтересованы в покупке вашего продукта. Одно из первых действий, которые необходимо выполнить перед тем, как начать собственный бизнес, - это разработать стратегию на основе тщательного анализа целевой группы. Ваш продукт и предложение должны быть на 100% в точку.

Товар не соответствует ожиданиям целевой группы. Хорошо -  вы проанализировали рынок и определили, к кому вы обращаетесь со своим предложением, но у вашего бизнеса все равно не идут дела? Возможно, вы ошиблись, неверно оценив потребности своей аудитории. Вы неправильно определили свою целевую группу или ваше предложение не соответствует их ожиданиям. Подумайте, чего хотят ваши потенциальные клиенты? Как вы можете помочь им в достижении этих желаний и какие преимущества они получат, выбрав ваш продукт? Если вы полностью ответите на эти вопросы, пора привлечь вашу аудиторию, представив свое предложение в привлекательной форме. Покажите, чем оно отличается от того, что предлагают конкуренты, и что пользователи могут получить от вашего продукта.

Неадекватные каналы связи. Вы устранили вышеперечисленные ошибки или они вас совсем не беспокоят, а клиентов по-прежнему нет? Еще одна ошибка, которая, к сожалению, является распространенной практикой, - это неправильный выбор каналов, по которым вы хотите общаться с потенциальными клиентами. Вы создали отличное предложение, интересное рекламное творение, и ваша целевая группа не реагирует на него? Её может вообще не быть там, где вы распространяете свое сообщение. Получатели сильно отличаются друг от друга. Некоторые ищут продукты, которые будут соответствовать их ожиданиям в поисковой системе, другие проводят много времени в Facebook и реагируют на размещенную там рекламу, а третьи покупают только в стационарных магазинах, тщательно проверив качество товаров. Поэтому важно узнать свою целевую группу и их типичное поведение, а затем общаться с ними так, как они предпочитают. Позаботьтесь о контекстной рекламе, рекламе в интернете и отметьте, какие социальные сети выбрать для продвижения - бизнеса, сайта, бренда, компании в социальных сетях, в интернете.

Итог: Подумайте, почему ваша целевая группа не реагирует положительно на ваши действия? Надеемся наши сегодняшние советы вам помогут. А если вам нужна дополнительная поддержка в области интернет-маркетинга, свяжитесь с нами - HOLA Digital Agency в Голливуде, Беверли Хиллз, Западное побережье США, Сан Франциско, Лас Вегас, Невада, и присоединитесь к группе довольных предпринимателей.