Маркетинг-микс. Понимание того, как позиционировать товар на рынке. Часть 2 - HOLA Digital Agency (Дубаи, Сингапур, Гонконг, Катар, Москва, Россия)

В этой статье HOLA Digital Agency (Дубаи, Сингапур, Гонконг, Катар, Москва, Россия) представила следующие 4 ключевых шага, которые нельзя пропустить, чтобы ваш новый продукт стал успешным на рынке.

Определение конкурентоспособных решений, продвижение бизнеса, сайта, бренда, компании, продуктов и услуг

Наиболее вероятный сценарий состоит в том, что потребность, которую удовлетворяет наше решение, продукт уже удовлетворяется другими конкурирующими продуктами или технологиями. Необходимо тщательно проанализировать конкуренцию на рынке. Самый доступный, дешевый и простой способ - это так называемое кабинетное исследование, то есть анализ вторичных данных, доступных в Интернете, в прессе или в литературе.

Однако может случиться так, что информация о конкурентах, например, недоступна в Интернете. Альтернативный метод определения конкуренции может заключаться в опросе экспертов из данной отрасли или самих получателей, которых мы нашли на более раннем этапе. Вы также можете рассмотреть вопрос об аутсорсинге выявления и анализа конкуренции специализированной организации по исследованию рынка - HOLA Digital Agency (Объединенные Арабские Эмираты (ОАЭ), Токио). Этот этап необходим, чтобы иметь возможность эффективно предлагать ценность продукта нашим получателям.

Анализ конкуренции в агентстве маркетинга и брендинга HOLA Digital Agency

Выявив наших конкурентов, вам следует внимательно проанализировать их действия (провести так называемый benchmarking). Что касается новых продуктов, технологий и изобретений, основными областями маркетинговых исследований должны быть: источники конкурентного преимущества (Что заставляет получателей выбирать этот продукт / технологию у этого поставщика?), основные источники удовлетворенности потребителей продуктом (Что заставляет покупателя возвращаться?) Что доставляет ему наибольшее удовлетворение? Какие особенности продукта делают его удовлетворенным?) и основные источники неудовлетворенности (Что клиенты могут изменить в продукте? Чего им не хватает?).

Мы должны сделать выводы по каждой из этих областей, ответив на следующие вопросы:

• Способны ли мы эффективно конкурировать на уровне конкурентных преимуществ?
• Можем ли мы создать свое собственное УТП (Уникальное торговое предложение, т. Е. Можем ли мы выделиться среди конкурентов?)?
• Можем ли мы предложить получателям то, что их устраивает, не хуже конкурентов?
• Можем ли мы устранить источники неудовлетворенности продуктом?
• Можем ли мы обогатить наш продукт или технологию функциями, которых не хватает нашим клиентам? Также неплохо сыграть роль клиента нашего конкурента самостоятельно, чтобы проводить наблюдения и исследовать отдельные факторы, влияющие на удовлетворенность.

Определение конкурентного ценностного предложения и бизнес-модели

Сделав выводы из анализа конкуренции, необходимо вернуться к тому, где мы определили ценностное предложение. Стоит рассмотреть возможность обоснования или обогащения ценностного предложения областями, которые не удовлетворяют конкурирующие решения, или функции, которых клиентам не хватает.

• Окончательное ценностное предложение - определяется на основе деятельности конкурентов и мнений потенциальных клиентов,
• Каналы распространения - как будет распространяться наш продукт? Стоит ли строить собственную дистрибьюторскую сеть или лучше начать сотрудничество с другими подразделениями (например, с организациями, которые предлагают продукты, дополняющие нашу нишу)?
• Основные источники дохода и основные источники затрат - в случае некоторых типов решений или продуктов может оказаться, что лучшим решением будет предложить данный продукт, технологию или услугу конечному получателю бесплатно, а источником дохода будут, например, рекламодатели (если спецификация продукта позволяет что он может быть носителем рекламного контента). Структура затрат также должна быть четко определена - может оказаться, что простая доставка (производство) нашего продукта не связана с высокими затратами, а наибольшие затраты будут связаны с человеческими ресурсами.

Разработка и реализация маркетинговой стратегии с HOLA Digital Agency, ресурсная организация

Опираясь на предыдущие шаги, последним шагом должно быть начало реализации действий с учетом уроков, извлеченных из предыдущих шагов. Важным элементом является также финансирование проекта, тема которого широко описана в литературе - невозможно предоставить готовый рецепт выбора правильных инструментов. Также необходимо определить, в какой степени наш продукт может быть доступен, и правильно выбрать рекламные и информационные инструменты, при этом скорректировать их таким образом, чтобы сообщение доходило до самой широкой группы получателей, определенных нами. Также не забудьте установить количественные цели (например, количество получателей, проданных товаров), которые позволят вам контролировать ход проекта на постоянной основе после его начала.

Вы можете обнаружить, что некоторые из представленных выше советов неприменимы в определенных случаях. Однако, несмотря на это, мы считаем, что представленные советы от агентства маркетинга HOLA Digital Agency должны дать читателю хорошее представление о том, как подойти к рассматриваемому вопросу.