Брендинг ритэйлеров – дискаунтеров: как рассказать о низких ценах (HOLA Digital Agency Лос Анжелес, Маями, Нью Йорк, Калифорния,Флорида)

Чтобы окунуться в рай шоппинга, достаточно сделать один шаг и мы окажемся в увлекательной стране, где на все товары снижены цены, а при покупке двух вещей мы получим третью бесплатно. Как выглядит этот волшебный пейзаж с точки зрения маркетолога (HOLA Digital Agency Лос-Анджелес, Майами, Нью-Йорк, Калифорния, Флорида)?

Содействие продажам - чрезвычайно важный элемент маркетинговой деятельности, используемой брендами. В отличие от рекламы (заказать рекламу в интернете), которая предлагает конкретное обоснование необходимости покупки данного продукта, продвижение - это просто набор стимулов, призванных побудить потребителя покупать товар или услугу быстрее или чаще, чем обычно. Как отмечают  маркетологи (Голливуд, Беверли Хиллз, Западное побережье США, Сан-Франциско, Лас-Вегас, Невада), потребительские акции увеличивают тенденцию к внеплановым покупкам. Снижение цен, распродажи, лозунги «два по цене одного» создают внезапную потребность в том или ином продукте. Образцы продукта или возможность его дегустации также являются важным элементом, поддерживающим эту потребность - потребитель с гораздо большей вероятностью купит то, что он уже изучил и когда знает, как это работает или какой вкус.

Однако каждый маркетолог, которому поручено создание и продвижение личного бренда, привлекательного для потребителей, должен помнить, что приведенные выше примеры представляют лишь небольшую часть действий, которые можно использовать для достижения поставленной цели. На рынке товаров народного потребления в рамках потребительского продвижения личного бренда можно предлагать: периодические ценовые акции; бесплатные образцы, бесплатные небольшие партии товаров или временная возможность использования продвигаемой услуги (такая процедура часто используется, например, производителями программного обеспечения); купоны и бонусные ваучеры (сертификаты, рассматриваемые как заменитель денег, дающие право держателю приобрести данный товар по сниженной цене), предложения с возмещением, другими словами: возврат части цены, (происходит после покупки, а не непосредственно в точке продажи - при предъявлении доказательства покупки покупателю возвращается часть цены продукта, за который он заплатил), рекламные пакеты - предложение нескольких продуктов, упакованных вместе и проданных по сниженной цене (например, «два по цене одного»); бонусы или подарки, которые возникают, когда товары предлагаются по очень низкой цене или бесплатно. Бонус может иметь форму подарка внутри или на упаковке продукта; призы для лучших покупателей - награды, присуждаемые в зависимости от частоты покупок, количества и стоимости товаров, приобретаемых потребителем; вознаграждения для постоянных клиентов, когда покупателю предлагается денежная или материальная ценность за верность конкретному производителю; конкурсы, лотереи или игры с призами, которые являются одним из наиболее часто используемых инструментов в контексте рекламных акций; пакетные предложения, то есть доступ к интересному предложению в результате сотрудничества как минимум двух брендов; перекрестное продвижение - бизнеса, сайта, бренда, компании - использование одного бренда для продвижения другого, будь то презентации и демонстрации в точках продаж. Имея доступ к такому количеству возможностей для привлечения потенциального клиента, вы должны подумать, какой из этих инструментов может эффективно помочь в достижении целей (интернет digital маркетинг).

Все большее число маркетологов включают в свои рекламные кампании элементы создания имиджа бренда, которые, помимо поощрения покупки, также содержат некоторый рекламный контент. Такая комбинация позволяет оптимально использовать лучшее в рекламных акциях - она позволяет наращивать капитал бренда и стимулирует продажи продукции. Во многих случаях рекламных кампаний в Интернете, продвижение в социальных сетях является их движущей силой. Промо-целевая страница онлайн (заказать рекламу сайта) - это место как для простой заявки на участие в рекламной акции (лотерее, конкурсе), так и для вовлечения потребителя в бренд в течение гораздо более длительного периода, чем мы можем сделать с классической рекламой, что позволит ему передать ключевые ценности бренда в это время. Два самых больших недостатка потребительских рекламных акций, которые чаще всего упоминаются маркетинговыми и брендинговыми агентствами - это привлечение случайных клиентов и недооценка стоимости бренда. К сожалению, если бренд слишком часто использует рекламные акции в виде снижения цен, скидок или возмещения, потребитель может легко прийти к неверному выводу о низком качестве предлагаемых товаров. Поэтому иногда стоит задуматься о целесообразности проведения рекламных мероприятий.