Выход на новые рынки: как заинтересовать европейского потребителя

Одно из самых перспективных направлений для украинских брендов – это освоение зарубежных рынков. При этом нужно понимать, что европейский потребитель отличается от наших соотечественников.

Европейцы предъявляют иные требования к разработке дизайна упаковки и этикетки, а также к составу продукта.

Между образом украинского покупателя и европейского есть существенные отличия. Предприниматели должны это учитывать, работая с брендами, которые осваивают зарубежные рынки или только строят планы по выходу на них. Эта разница существенна и влияет на выбор стратегии продвижения.

Европейцев в значительно меньшей степени интересует ценовая политика, это связано с уровнем доходов и экономическим положением в отдельной стране. Европейского покупателя интересует качество продукции и выгоды, которые можно получить, совершив покупку. Например, если производство сертифицировано, то это говорит о высоком уровне качества продукта.

На сегодняшний день из украинских брендов лишь несколько компаний могут предложить товар высокого качества, который может соответствовать требованиям европейских рынков. Это связано с несколькими факторами: выбор стратегии позиционирования и продвижения, способ производства, дизайн упаковки.

Особенности политики компаний

Успех бренда во многом зависит от отношения к аудитории. Прислушается ли компания к мнению потребителей и будет ли своевременно реагировать на них? Большинство разработчиков полагают, что их клиенты неприхотливы и нет необходимости внедрять инновации, но это ошибочное мнение. Такие бренды обречены на провал и конкурирующие компании с легкостью обгонят их по популярности, благодаря открытому мышлению и свежим идеям по продвижению.

• Неверный вектор движения компании. Сюда можно отнести фирмы, взгляды на мир которых уже устарели. Владельцы не следят за настроением аудитории, а результаты маркетинговых исследований безнадежно устарели.
• Бренды, которые вовремя реагируют на новые желания и потребности аудитории. Таких компаний большинство, однако, всегда найдется конкурент, у которого цена ниже, а сервис лучше.
• Компании, которые идут в ногу со временем. Такие бренды ведут за собой потенциальную аудиторию, их концепция – это технологии будущего и прогресс во всем.

Тренды в дизайне упаковки

 Упаковка служит средством коммуникации с потребителем, ведь при знакомстве с брендом упаковка – это первое, что попадается на глаза. Упаковка должна выгодно преподносить товар и его положительные качества, дизайн должен быть продающим.

Минимализм в дизайне упаковки никогда не потеряет актуальность и всегда будет в тренде. Простая форма, приятные цвета и небольшое количество мелких деталей – это признаки современной упаковки в 2019 году.

Актуальным является белый цвет. Он ассоциируется у потребителя с высоким уровнем качества, чистотой. На белом фоне очень выгодно смотрятся контрастные картинки, надписи, орнамент. Беспроигрышной комбинацией считается комбинация золотого и белого, которая по популярности уже вытеснила сочетание черного с золотым.

Экологичность уже несколько сезонов в топе по популярности. Как известно, европейцы имеют высокий уровень экологической культуры. В нашей же стране такая культура только входит в сознание масс.

Если вы твердо решили осваивать Европейский рынок, то обратитесь прямо сейчас в агентство маркетинга HOLA!