ТОП-список успешных стратегий позиционирования известных брендов на рынке от агентства маркетинга HOLA

Под позиционированием понимают разработку уникального образа и продающей концепции бренда, цель которых - укрепить позиции на определенном сегменте рынка.

Некоторые специалисты пытаются разработать общее позиционирование брендов для всех, но это большая ошибка. Образ компании получается размытым и не получается целостной картинки. Философия бренда должна быть четко оговорена и непоколебима.

Основной целью позиционирования является дифференциация на фоне подобных фирм на рынке, а также укрепление позиций.

Разработка концепции позиционирования бренда

 Позиционирование требуется в любом случае, даже для маленькой фирмы. Продуманная стратегия позитивно отражается и на сотрудниках компании, они начинают лучше понимать цели компании и свои задачи и обязанности. А также стратегия положительно влияет на потребителей, они четко видят все выгодные стороны и положительные качества вашего бренда по сравнению с другими.

Очевидно, что стратегию проще разрабатывать в узкой нише рынка. Примером служит производство соков для детей – специализация довольно узкая, но целевая аудитория обозначена вполне конкретно. Клиентам будет очень важно высокое качество продукции, ведь речь идет о здоровье детей.

Позиционирование на рынке конкурентов

Разработчики формируют стратегию позиционирования как антипод конкурирующим фирмам. Однако качество продукции должно быть значительно выше, чем у подобных компаний. Такую стратегию принимают те компании, которые находятся в топе, но не на первом месте. Маркетологи проводят тщательный анализ слабых сторон лидирующих фирм, а также определяют, какие желания аудитории удовлетворяются не полностью.

При выборе конкурентной стратегии нужно трезво оценивать ситуацию на рынке и быть максимально честным с покупателем. Яркими примерами компаний, выбравших подобную стратегию, служат 7up: лозунг компании звучит как «не Кола». А также можно отметить компанию Apple  и IBM.

Категории позиционирования

Стратегия бренда может базироваться на продвижении в определенной категории товаров. Такую стратегию выгодно использовать в случае, если создается или осваивается новы рынок. Подобная стратегия станет успешной лишь при следующих условиях:

• Современное решение для рынков;
• Уникальные качества товаров.

Примером выступает бренд Xerox, занимающийся выпуском копировальной техники с 1949 года. Компания, по сути, основала новый рынок продукции. Xerox и по сей день является лидером на рынке, об этом говорит тот факт, что слово ксерокс давно стало нарицательным во всем мире.

Позиционирование, ориентирующееся на потребителя

Бренд может позволить себе разработку позиционирования по потребителю, если в рекламной кампании сделан акцент на определенной части целевой аудитории. Подобная концепция подходит маленьким компаниям, продукция которых имеет узконаправленные свойства. Реклама вырабатывает ассоциативный ряд с конкретным классом потребителей. При  этом, в слогане используются фразы: «создан исключительно для..», «разработан для того, кто…».

Наглядные примеры: компания Pepsi внедрила девиз в 1960 году: «Для тех, кто молод душой». Компания Virginia Slims четко обозначила позиционирование бренда, ориентируясь только на женскую аудиторию.

Обращайтесь в агентство маркетинга HOLA для составления правильного позиционирования вашего бренда в Киеве и всей Украине.