Инструменты современного трейд-маркетинга 2020 от агентства брендинга HOLA

Основным направлением трейд-маркетинга является укрепление эффективного взаимодействия субъектов в дестрибьютерской цепи.

Основа торгового маркетинга – использование рынков сбыта как инструментов реализации мер по повышению эффективности продаж вашего бренда. Задача любого маркетолога – познакомить аудиторию с новым продуктом и заинтересовать им. Товар покупают лишь при одном условии – он обладает интересными свойствами. Трейд-маркетинг развивает дистрибуцию и улучшает функционирование всех путей сбыта.

Что скрывается в понятии трейд-маркетинга?

Современный трейд-маркетинг считается единственным действенным средством продвижения молодых брендов на рынке. Только кардинальные меры и действия помогают замотивировать всех участников торгового процесса: агентов, менеджеров торговых оптовых сетей или маленьких розничных магазинов.

Рычаги современного трейд-маркетинга

Система скидок в оптовых и розничных сетях:

• индивидуальный подход;
• одновременная покупка;
• сезонная скидка.

Программа бонусов для торговых сетей:

• за купленный единичный товар;
• за перевыполненный план продаж;
• скидочные купоны.

Рычаги воздействия на покупателей:

• сезонные скидки и акционные предложения;
• аукционы;
• конкурсные программы, распродажи;
• игровые соревнования.

Акционные предложения программы нацелены на то, чтобы решить задачу, поставленную для расширения дистрибуции, повышения уровня покупок и развития связи между партнерами по бизнесу. Акции – это оговоренные и четко поставленные цели. Мотивы сценария характеризуют качество самой акции. Итоги акций наглядно демонстрируют как продвигаются продажи продукции.

Виды программ лояльности в маркетинге торговых сетей:

• мотивационная акция, происходящая ради стимулирования подарками и денежными бонусами покупателей;
• акционные предложения, которые направлены на расширение ассортимента продукции какого-то одного производителя в сети;
• предложения, ориентированные на увеличение объема товаров;
• действия, цель которых основаны на понижении дебиторских задолженностей;
• мероприятия по расширению клиентской базы.

Акционные предложения, которые направлены на покупателя, нацелены на решение таких задач:

• информирование аудитории о бренде и его сильных сторонах, укрепление репутации и ознакомление с товаром;
• гарантии выгоды от покупки вашего товара.

Покупатель также получает максимальные выгоды от приобретенного товара. Они могут быть выражены в программах лояльности или акции, в подарочных наборах за покупку или значительное снижение цены.

Стратегия современного торгового маркетинга

Создание качественной стратегии состоит из таких шагов:

• изучение настроений и обстановки в сегменте рынка;
• внимание к желаниям и интересам аудитории;
• создание стратегии продвижения.

В алгоритмах создания маркетинговых стратегий описан порядок применения фирмами ресурсов, направленных на достижение положительного результата. А конечный результат – это только повышение уровня продаж и максимальный доход компании.

Трейд-маркетинг выполняет следующие функции:

• мерчендайзинг;
• тесные коммуникации с клиентами;
• система коэффициентов уровня продаж.

Разработка качественной стратегии мерчендайзинга для бизнеса в Киеве или любом другом городе Украины – комплекс рекомендаций и советов по направлению продукции по каналам сбыта.

Специалисты агентства брендинга HOLA помогут вам разработать правильную программу взаимодействия и коммуникации с аудиторией и расширить клиентскую базу. Обратитесь уже сегодня!