Методики и приемы стимулирования продаж от специалистов агентства маркетинга, диджитал-рекламы и брендинга HOLA Украина: Киев, Винница, Одесса

Каждый профессионал, который имеет достаточно опыта в маркетинге и брендинге четко знает, как разбудить покупательский спрос и повысить уровень вашего бренда.

В 2020 году все субъекты хозяйственной деятельности в нашей стране и за ее пределами уделяют большое внимание политике маркетинговых коммуникаций на рынке.

Основные элементы, которые входят в систему коммуникаций маркетинга:

• разработка рекламы;
• система связей с общественностью;
• PR-акции;
• мероприятия по стимулированию сбыта и работа с личными продажами.

Одно из важнейших мест в данной системе занимает разработка рекламы. Фирмы применяют различные методы воздействия на аудиторию и несколько видов рекламы.

Разработчик использует, как правило, основные виды рекламы для привлечения покупателей:

• реклама в интернете;
• рекламный текст в печатных СМИ;
• наружная реклама.

Но в наше время потребитель ощущает колоссальный переизбыток рекламы в своей жизни. Среднестатистический потребитель в течение дня получает более 400 рекламных посланий в различных формах, но воспринимает он далеко не все, а только 8-10 из них. Большинство производителей переоценивают свои возможности в разработке рекламных акций.

Методы стимулирования сбыта очень важны для предприятий в Киеве или любом другом городе Украины. К сожалению, предприниматели часто забывают об этом и переносят стимулирование на второстепенный план.

Для стимулирования сбыта разработчики пользуются методами влияния на потребителей, которые действуют на увеличение желания совершить покупку. Такие рычаги носят характер эпизода, они действуют в моменте здесь и сейчас. Методика стимулирования заключается в поощрении приобретения продукции. Это позволяет обеспечить обратную связь от покупателя.

Основные группы методик по поощрению потребителей:

• ценовая;
• неценовая.

Ценовая методика повышения стимула покупок  связана с понижением цен на основные группы товаров вашего бренда. Неценовая методика имеет разнообразные формы применения, она может отображаться в натуральном виде, премиальном, в активных предложениях и сервисе.

К ценовым методикам относится:

• скидки на различные виды товаров или услуг. Скидка может быть фиксированной, а также в виде бонусов, по отдельным категориям товаров, скидка на дополнительный товар и т.д.;
• скидочные купоны и сертификаты;
• скидка с отсрочкой – она вступает в силу уже после того, как клиент осуществил покупку.

К неценовым методикам относится:

• премии различного типа. Это могут быть подарки, сувенирная продукция, мини образцы товара и т.д.;
• рекламные листовки, проведение лотерей и праздничных мероприятий;
• выдача дисконтных карт, открытие сервисных центров в различных регионах Украины, послегарантийное обслуживание, услуга доставки на дом товаров с погрузкой и установкой.

Крупнейшие мировые бренды успешно используют эти методики, и спрос не заставляет себя долго ждать.

Примером выступает небольшая сеть магазинов, которые продают мороженое. Еще с 90-х годов она была мало, кому известна, не смотря на то, что продукция имела высокое качество. Владельцем было принято решение внедрить креативную концепцию поющих продавцов. В помещении был установлен специальный кувшин для чаевых. Если посетитель не скупился на чаевые, то сотрудники пели веселые песни. Это позволило создать положительный уникальный имидж компании и привлечь массу покупателей.

Опытные специалисты агентства брендинга HOLA помогут вам разработать стратегию продвижения нового бренда на рынке и подобрать уникальные, но проверенные методы стимулирования продаж. Обращайтесь только к нам!