Сучасні методи позиціонування товарної продукції в Україні від фахівців агентства брендингу, маркетингу та реклами HOLA Вінниця, Київ, Одеса

Конкуренція створює жорсткі рамки, в яких не просто існувати компаніям на українському ринку. Виживає гравець, який реально оцінює свої сильні сторони і переваги і правильно позиціонує себе на ринку.

Сильні позиції на ринку визначають концепцію позиціонування бренду. Концепція просування і позиціонування відображає цінність продукції, яка закріпилася в свідомості споживачів.

Що таке позиціонування продукції?

Якісне позиціонування продукції визначає, на якому рівні вона знаходиться в свідомості покупців щодо аналогічних товарів конкуруючих компаній.

Розробка стратегії позиціонування ґрунтується на споживчої вигоди, вона забезпечує чільне місце компанії на ринку і є засобом ідентифікації продукції в свідомості споживача.

Виграшні сторони якісної презентації бренду споживачам:

• грамотне позиціонування товару інформує споживача і доносить до нього головну мету компанії;
• можливість зайняти вигідне місце на ринку, а також наділити продукт додатковими перевагами перед конкурентами. Якщо немає позиціонування, то немає і попиту на продукцію, а це тягне за собою крах компанії;
• якісне позиціонування допомагає покупцеві вибрати найбільш підходящий товар і зупинитися саме на ваш бренд. Позиціонування закликає до дії і стимулює зростання продажів;
• підвищення ступеня довіри до бренду і кількості лояльних покупців;
• зміцнення позитивного образу компанії і престижу.

Конструкція позиціонування продукції складається з наступних етапів:

• суть концепції бренду;
• приблизні вигоди, що їх обіцяють аудиторії розробниками компанії;
• рівень корисності продукту, яку знаходить покупець при покупці;
• емоційна складова;
• філософія бренду і його характер - ступінь відкритості до покупця, дружелюбність компанії;
• стиль спілкування з аудиторією.

Інструментами позиціонування бренду на ринку вважаються: дизайн етикетки і упаковки, розробка рекламної кампанії, ім'я торгової марки.

Кілька кроків розробки позиціонування бренду:

• аналіз головних конкурентів на ринку, дослідження їх товарної продукції;
• виділення всіх атрибутів продукту, використовуваних конкурентами для якісного позиціонування на ринку;
• дослідження споживачів і того, як сприймаються атрибути конкуруючих компаній;
• поточна позиція товару на тому чи іншому сегменті ринку;
• безпосередньо процес розробки позиціонування бренду;
• економічний ефект від обраного способу позиціонування.

Основні способи позиціонування товарів

Позиції, які займає товаром на ринку визначаються ціновою політикою, дизайном упаковки, рівнем якості, акційними пропозиціями, програмами лояльності, системою обслуговування клієнтів, іміджем і т.д.

Дієві методи від розробників:

• рішення проблеми. Найкращим стимулом для здійснення покупки є рішення проблем покупців, особливо якщо бренд пропонує якісне рішення;
• протиставлення конкуренту - змагання на рингу з головними конкурентами, що тягне за собою переманювання аудиторії за рахунок більш якісної альтернативи.

Фахівці агентства брендингу HOLA допоможуть вибрати унікальну концепцію просування для вашої компанії в Києві і всій Україні!