Інструменти сучасного трейд-маркетингу 2020 від діджітал маркетингової агенції брендингу та реклами HOLA Вінниця, Одеса, Київ

Основним напрямком трейд-маркетингу є зміцнення ефективної взаємодії суб'єктів в дестрібьютерской ланцюга.

Основа торгового маркетингу - використання ринків збуту як інструментів реалізації заходів щодо підвищення ефективності продажів вашого бренду. Завдання будь-якого маркетолога - познайомити аудиторію з новим продуктом і зацікавити ним. Товар купують лише за однієї умови - він володіє цікавими властивостями. Трейд-маркетинг розвиває дистрибуцію і покращує функціонування всіх шляхів збуту.

Що ховається в понятті трейд-маркетингу?

Сучасний трейд-маркетинг вважається єдиним дієвим засобом просування молодих брендів на ринку. Тільки кардинальні заходи і дії допомагають мотивувати всіх учасників торгового процесу: агентів, менеджерів торгових оптових мереж або маленьких роздрібних магазинів.

Важелі сучасного трейд-маркетингу

Система знижок в оптових і роздрібних мережах:

• індивідуальний підхід;
• одночасна купівля;
• сезонна знижка.

Програма бонусів для торгових мереж:

• за куплений одиничний товар;
• за перевиконання плану продажів;
• дисконтні купони.

Важелі впливу на покупців:

• сезонні знижки та акційні пропозиції;
• аукціони;
• конкурсні програми, розпродажі;
• ігрові змагання.

Акційні пропозиції програми націлені на те, щоб вирішити завдання, поставлене для розширення дистрибуції, підвищення рівня покупок і розвитку зв'язку між партнерами по бізнесу. Акції - це обумовлені і чітко поставлені цілі. Мотиви сценарію характеризують якість самої акції. Підсумки акцій наочно демонструють як просуваються продажу продукції.

Види програм лояльності в маркетингу торгових мереж:

• мотиваційна акція, яка відбувається заради стимулювання подарунками та грошовими бонусами покупців;
• акційні пропозиції, які спрямовані на розширення асортименту продукції якогось одного виробника в мережі;
• пропозиції, орієнтовані на збільшення обсягу товарів;
• дії, мета яких засновані на зниженні дебіторської заборгованості;
• заходи щодо розширення клієнтської бази.

Акційні пропозиції, які спрямовані на покупця, націлені на вирішення таких завдань:

• інформування аудиторії про бренд і його сильні сторони, зміцнення репутації та ознайомлення з товаром;
• гарантії вигоди від покупки вашого товару.

Покупець також отримує максимальні вигоди від придбаного товару. Вони можуть бути виражені в програмах лояльності або акції, в подарункових наборах за покупку або значне зниження ціни.

Стратегія сучасного торгового маркетингу

Створення якісної стратегії складається з таких кроків:

• вивчення настроїв і обстановки в сегменті ринку;
• увага до бажань і інтересам аудиторії;
• створення стратегії просування.

В алгоритмах створення маркетингових стратегій описаний порядок застосування фірмами ресурсів, спрямованих на досягнення позитивного результату. А кінцевий результат - це тільки підвищення рівня продажів і максимальний дохід компанії.

Трейд-маркетинг виконує наступні функції:

• мерчендайзинг;
• тісні комунікації з клієнтами;
• система коефіцієнтів рівня продажів.

Розробка якісної стратегії мерчендайзингу для бізнесу в Києві або будь-якому іншому місті України - комплекс рекомендацій і порад у напрямку продукції по каналах збуту.

Фахівці агентства брендингу HOLA допоможуть вам розробити правильну програму взаємодії та комунікації з аудиторією і розширити клієнтську базу. Зверніться вже сьогодні!